(一) 業務內容
業務範圍
合併公司所營業務之主要內容
合併公司主要業務如下：
- 醫療器材銷售、維修及租賃暨醫療管理顧問業務。
- 醫學美容之雷射醫療儀器之銷售、租賃與維修暨醫學美容耗材、皮下植入式填充劑、肉毒桿菌素、美容保養品、健髮產品銷售及纖體美療服務。
- 藥品銷售推廣及經銷物流服務。
合併公司主要業務內容其營業比重
合併公司目前之商品（服務）項目
- 人工腎臟
- 血液迴路管及穿刺針
- 洗腎藥水、藥粉及生理食鹽水
- 洗腎機專用消毒藥水
- 洗腎機及中央輸液系統等
- 紅血球生成素及抗凝血劑等
- 空氣清淨機系列等健康家電
- 血袋相關產品
- 人工傷造口產品
- 外科手術用產品設備及耗材之代理銷售
- 透析患者相關自費藥品
- 醫學美容設備
- 醫學美容耗材
- 醫學美容皮下植入式填充劑
- 肉毒桿菌素
- 身體雕塑設備
- 醫學美容設備維修
- 健髮及纖體美療服務
- 生活美容產品及療程服務
- 婦科、產科、家醫、泌尿、皮膚、眼科及精神科等相關藥品之銷售推廣
- 生髮、腸胃、戒菸等相關藥品之銷售推廣
- 口腔衛生、日用消費品及美容保養品等銷售推廣
- 提供整合性經銷服務，包含客服、招投標、資訊流、金流及物流等全方位服務
合併公司計劃開發之新商品（服務）
- 傷口照顧相關醫療耗材及設備
- 血庫相關醫療耗材及設備
- 家電系列自有品牌「超淨」新品
- 代理及經銷國外知名品牌家電產品
- 透析用衛耗材自有品牌「FASFLO」新品
- 生髮、護髮相關產品及服務銷售
- 家用美容產品開發
- 自有許可證處方/指示藥品開發
- 日常健康消費品開發
- 藥品經銷物流開發
- 代理及經銷國外知名品牌醫療產品
- 血液透析藥粉開發
產業概況
產業之現況與發展
醫療器材產業
醫療器材產業概況與發展
醫療器材產品範圍廣泛，依工研院 IEK 所界定的範圍，包括診斷與監測用醫材、輔助/修補用醫材、手術與治療用醫療器材、體外診斷器材及其他相關醫療器材產品。製造醫療器材產品相關的技術種類涵括電子、電機、生物科技、生化、醫工、量測及化工等領域，且研發期間長並需要產品驗證及臨床測試，進入障礙較高。就市場面而言，醫療器材產業受政府政策影響甚深，尤其有關醫療保險支付之政策直接影響市場需求，故醫療器材需求主要來自已開發國家如北美、歐洲及日本等地區；並且各國安規認證、醫療保險給付制度皆略有差異，市場切入難度高。惟產品導入市場後，由於受專利及認證之保護且產品生命週期長，其利潤亦較其他產業為高。
血液透析產業概況與發展
依據中華民國腎臟基金會的統計，截至 111年第四季為止，台灣血液透析及腹膜透析總人數已達 93,000 多人，血液透析市場需求逐增。受惠於公保、勞保及 1995 年實施全民健保制度等社會保險陸續開辦，末期腎臟衰竭患者血液透析醫療費用大幅減輕，可長期接受血液透析治療。台灣血液透析市場逐漸蓬勃發展，隨著血液透析技術與品質逐漸成熟，病人的存活率亦逐漸提升，投入血液透析醫療的單位持續增加，機器台數也逐漸增加。
醫學美容產業
目前全球醫美市場主要由歐美製造廠主導，而歐美國家為受 COVID-19 影響最大的區域，導致醫美設備的製造、出口及維修零件皆無法正常供應，交貨準備期延長；另終端消費者受疫情影響，對醫美相關療程的需求也轉為保守，因此醫美診所對於設備與產品的採購也會趨於保守，惟 COVID-19 疫情在一一一年逐漸緩和，台灣政府陸續放寬各項管制措施並開放邊境，有助於國內廠商的醫美資訊與國際接軌。此外，在後疫情時代，消費者的報復性消費也帶動了整體醫美市場成長。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
藥品銷售推廣暨經銷物流
台灣全民健康保險涵蓋率已近達 100%，且藥品給付約為健保總支出的四分之一，健保署實為台灣處方藥品主要購買者。依據 IQVIA 資料，台灣藥品市場主要銷售通路為醫院、診所及藥局，近年來因健保署積極推動二代健保醫療院所轉診及慢性處方簽釋出等措施，且因財務虧損壓力，鼓勵民眾小病自我診療的自費支付，108 年實施分級醫療讓病患自醫院調整 2%至診所，幫助診所病患開拓的助力，病患如於醫院養成原廠用藥但至診所被換成台廠學名藥品時，可能會讓病患流失。另診所沒有藥品品項數的限制，所以可以請醫師同時備同成分的原廠與台廠產品，預期未來診所及藥局市場佔比將逐步提高。
產業發展
依據工研院產業科技國際策略發展所資料顯示，在新藥推出以及市場需求拉抬下，預估 2021~2026 年間以 CAGR 7.2%穩定成長，2025 年將達 1.8 兆美元。2019 年全球前 10 大藥品市場約占七成，其排序變動不大，前五大仍由美、中、日、德、英盤據，預估未來五年 CAGR 美國為 3.2%，中國大陸約有9.3%，日本 2.6%，西歐五國中英國最高達 4.4%，其他則介於 2.1~2.8%之間、巴西約有 4%，加拿大約 2.6%。從治療領域看，市場仍以癌症為首、糖尿病與呼吸道疾病分居二、三。2019~2023 年成長快速的領域包含糖尿病、抗凝血，其次為癌症、自體免疫、免疫疾病等；若從臨床試驗產品看，癌症、中樞神經系統、心血管位居前三大。
產業上、中、下游之關聯性
醫療器材產業
醫學美容產業
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
產品之各種發展趨勢
醫療器材產業
血液透析系列產品
近年國際原物料高漲，進口耗材成本大幅提高，血液透析系列產品除了洗腎機、人工腎臟兩種之外，大部份耗材於國內亦有能力製造，無須仰賴進口。惟醫療機構仍習於優先考慮使用進口產品，因此近年以自創品牌，委由國外廠商代工生產，並配以國內生產之耗材包裹行銷，取得較佳之競爭力。
外科耗材用品及設備
隨著世界的外科治療趨勢，邁入以微創手術的方式，減小外科手術治療所產生之傷口及降低病人所須的復原時間，所代理之 Medtronic 外科手術機器人輔助手術系統及耗材相關產品，包括 Hugo 機器人輔助手術系統、縫合線、自動縫合器、內視鏡手術器械、電燒機、腫瘤治療儀、組織凝結儀及超音波刀等醫療耗材，業務可望能持續成長。
健康家電系列產品
隨著空氣品質日益不佳，各式各樣污染源深入日常生活，易誘發過敏、呼吸道等相關疾病，故本公司推出自有品牌「超淨」系列產品，致力推廣空氣清淨機搭配循環扇使用，並推出具時尚造型的家電產品，以融入居家佈置的美學概念，讓健康概念與生活品質可同時擁有。
醫學美容產業
醫學美容設備發展趨勢
根據美國 Medical Insight 公司針對亞太區醫學美容市場的分析報告，2022年亞太區醫學美容產品銷售總額超過 44 億美元。未來五年度亞太區醫美市場預計年成長率為 9.3％，相較於其他區域，亞太區醫美市場發展是快速且穩健的。
在亞洲醫美市場中，最受到消費者青睞的為肌膚相關療程，包括臉部/身體回春、色素斑和血管治療、皮膚緊緻療程等。而在眾多療程選項中，非侵入式的醫美療程仍為消費者首選。
醫學美容臉部注射針劑發展趨勢
隨著民眾對微侵入式療程的需求及接受度提升，臉部注射針劑乃為醫美療程中成長最快速的區塊。根據美國 Medical Insight 公司的分析報告，2022年亞太區醫學美容產品臉部注射針劑的銷售總額就超過 22 億美元。未來五年度亞太區臉部注射針劑預計年成長率為 9.2％。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
藥品銷售推廣
隨著國民健康教育的重視，民眾醫學資訊取得管道暢通，大眾對自我藥療的意識提高，指示用藥市場(如：綜合感冒製劑、止痛劑、生髮液、戒菸、頭皮深層護理、腸胃藥及制酸劑、皮膚外用藥膏、眼用藥水等)，每年皆有高度成長，未來更會因健保費用吃緊，政府鼓勵民眾自我醫療，因此購用指示用藥的比例將大幅成長。
藥品經銷物流
為確保民眾用藥安全及品質，藥品經銷物流產業呈現高度專業集中化，各經銷物流公司不僅需建立龐大而複雜的藥品物流供應鏈系統，掌握下游國內醫療通路客戶需求與上游藥品供應商的變化脈動外，更須取得衛福部 PIC/S GMP GDP、國際 ISO 認證及通過全球各大藥廠嚴格稽核認可。
產品之競爭情形
醫療器材產業
血液透析系列產品
- 人工腎臟：以代理經銷 AsahiKasei 及 FMC 為最大宗，除推廣由AsahiKasei 製造之自有品牌 Fasflo 人工腎臟外，也取得衛福部醫療器材許可證輸入販售馬來西亞 Scientillence 人工腎臟，並配以其他多種品牌行銷市場。
- 洗腎機：以日本 Nikkiso 廠牌為主，再加上取得合作夥伴費森尤斯 FMC 品牌，強化市場競爭。
- 血液迴路管及穿刺針：以自有 Fasflo 品牌，委託日本 JMS 及國內善德公司製造，供應市場並與同業區隔。
- 血液透析藥水、藥粉及生理食鹽水：以自創品牌 Renabio 委託國內知名藥廠 OEM 製造，拓展市場且成效日佳。
- 紅血球生成素：區分為長效及短效性紅血球生成素互為競爭，目前代理 Kyowa Kirin 長效型產品，產品線完整競爭力優於同業。
外科耗材用品及設備
- 與 Medtronic 公司配合良好擴大合作，Medtronic 公司的外科產品線十分完整，包括縫合線、自動縫合器、電燒機、腫瘤治療儀、組織凝結儀及超音波刀等各項外科耗材用品。
- 血 袋：代理日本 JMS 品牌，供應國內各捐血中心及生技公司儲存臍帶血之用，約有近四成的市占率。
- 人 工 傷 造 口 ：代理 Hollister 人工肛門等傷口與造口等護理產品，用以供應國內各大醫院提供手術病患使用。
健康家電系列產品
推出新系列超淨 Cubic Air 空氣清淨機，並推出自有品牌家電產品，另代理日本品牌 Doshisha 及經銷日本品牌 Recolte、Toffy、瑞典品牌 Electrolux 等家電產品，以強化產品多元化之競爭優勢。
醫學美容產業
醫學美容設備
台灣醫學美容光電設備以國外代理進口為主，進口國家以歐美全球醫美光電領導廠牌為主，近年來韓國製造的機器進入台灣市場，主攻中低價市場，市佔率有日漸增高的趨勢，讓台灣醫美市場出現療程價格差距甚大的情況，兩極化的現象需加強消費者對於品牌、品質、正貨、安全等的認知，以維持台灣高端的醫美品質，然而在產品線的配置上，也需重新評估與配置高價、中價、低價市場的需求。
醫學美容植入式填充劑
全 球 植 入 式 填 充 劑 主 要 代 表 性 公 司 有 Allergan 、 Galderma 、MerzAesthetics 等，在台灣則有合併公司代理之科妍生技公司研發生產之玻尿酸皮下植入式填充劑「Hyadermis 海德密絲」、「Animers 愛霓密絲」二項品牌與韓國 Medytox 公司生產的『Neuramis 優美施』玻尿酸，不同的玻尿酸品牌與劑型，可提供客戶更多元的選擇；另近幾年台灣市場引進許多低價的韓國玻尿酸，以低價競爭市場，整體市場銷售狀況仍持續觀察中。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
同業競爭者
- 藥品銷售推廣
因藥品種類繁多，所須銷售知識亦不相同，且各通路差異極大，故同業競爭者均尋找不同利基點發展，各廠商同質性低，完全取代性低。惟健保給付藥品上萬種，台灣相關同業家數上千家，競爭者眾且各有特色，無寡佔或壟斷之現象，也正因此，在單一專科的深入與專業，成為競爭領導的重要因素。 - 藥品經銷物流
因藥品物流儲存環境及通路專業要求門檻極高，經營國際醫藥品倉儲管理與通路服務必須先投入龐大資金，建置尖端資訊設施與自動化機器設備，雇用與訓練專業人員，且持續對員工提供國內外法規與品質管理在職訓練。因此，目前台灣藥品物流通路產業呈現集中且寡佔局面，且為因應不同藥品供應商需求，各業者發展出不同服務系統與特色，相互取代性不易，經銷物流公司與原廠必須緊密結合，提供優質的供應鏈服務。
潛在進入者
- 藥品銷售推廣
因藥品銷售推廣對象為醫院或診所醫師和藥局藥師，其銷售人才專業程度需求及訓練培養時間遠高於一般產業。因藥品具專利及專業性且通路具封閉性。因長期穩定的專科專業人才與培訓計畫、員工具高素質及向心力，競爭優勢相對較高，其他公司若想跨足進入本產業，除須取得原廠藥品之銷售代理外，尚須延攬優秀且具有豐富經驗人才及團隊，因此較難進入本產業發展。 - 藥品經銷物流
為了符合衛福部 PIC/S GMP GDP、國際 ISO 認證及通過全球各大藥廠嚴格稽核認可，醫藥經銷物流中心需建置足夠的倉儲空間作為藥品儲存與因應市場銷售調度用途，適時配送到各大醫療院所、診所和藥局供病患使用。除此之外，藥品的經銷物流服務尚包括醫院招投標、藥品議價、低溫監控、臨床實驗藥品管理、管制藥品管理、資訊流、金流、物流及智流之整合等，所以一般業者若無相關完整經驗及未達經濟規模，跨入經營實屬不易。
技術及研發概況
醫療器材產業
本公司雖非產品製造商，但在產品研發策略上，以健保給付及自費負擔之不同領域，分別訂定；屬健保支付領域，由各營業單位，隨時配合中央健保局變動的保險給付政策而規劃未來產品。若屬自費市場，則與國際大廠保持良好互動關係，隨時引進新的醫療設備積極行銷。
醫學美容產業
合併公司雖非產品製造商，但仍配置數名教育人員及產品專員，專職於產品開發策略及技術指導；另外新配置營運輔導人員，以協助客戶開拓耗材產品的用量，增加公司耗材產品的銷售。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
合併公司係以提供藥品銷售推廣及專業醫藥品供應鏈管理服務為主要業務範疇之公司，業務重心在開發新原廠產品代理、經銷物流儲存管理服務和供應鏈配送相關服務的創新，合併公司設有產品及事業開發等相關部門，關注原廠新藥之發展，積極評估爭取代理，以及創造新事業。
長短期業務發展計劃
醫療器材產業
短期業務發展計劃
血液透析方面 2022 年取得 NephroCare Limited 與 Cardinal Medical Services Ltd. 49%股權，擴大血液透析通路布局，另積極尋求代理其他醫療專科所需之醫療產品，以期發展多樣化之產品銷售業務。
長期業務發展計劃
對外整合上下游醫療資源，引進醫療相關具競爭力之新產品，增加異業策略夥伴，持續擴大醫療通路，由國內跨足亞洲，奠定長期獲利基礎。對內則繼續精簡組織降低各項管銷成本，提高經營績效。
醫學美容產業
短期發展計畫
AestheFill 艾麗斯品牌經營
合併公司的明星商品「AestheFill 艾麗斯 (市場俗稱精靈針)」在一一一年締造銷售佳績。AestheFill 是一種新型態的刺激自體膠原蛋白增生的皮下植入式填充劑，可以安全自然的刺激自體膠原蛋白再生，未來將持續推廣 AestheFill，延續市場熱度及提升品牌市場聲量。
Medytox 旗下品牌經營
合併公司代理經銷由韓國上市生技大廠 Medytox Inc.( KOSDAQ：086900) 製造的「Neuronox 優力柔」肉毒桿菌素，已於一一一年上市且創造亮眼業績。一一二年將延續這股銷售熱潮，持續帶動同廠牌「Neuramis Volume Lidocaine 優美施」玻尿酸皮下植入劑銷售量。
生活美容通路品牌經營
合併公司與韓國上市生技大廠 Caregen Co., LTD.( KOSDAQ：214370)合資之轉投資曜胜生技股份有限公司，透過電商通路與 25 家實體通路銷售健髮跨時代產品「DR CYJ 髮胜肽」並且提供頭皮美療服務，深耕健髮市場有成。為提供消費者追求美麗的多重選擇，目前陸續將課程及產品延伸至臉部保養清潔及順髮產品，實體通路端並增加生活美容性的療程服務，為延伸美容美體的療程，除持續引進法國「LPG」第十代美容儀外，也陸續規劃各家實體通路引進高階臉部美容設備「氫氧水飛梭」美容儀，提供消費者更高級與全面性美容美體的服務。
長期發展計畫
醫美產品市場定位者
作為市場領頭羊，合併公司將持續開發及引進符合最新且具安全之醫美趨勢產品，提供皮膚及纖體全方位醫學美容產品，擴大產品線範圍與內容，以達到引領台灣醫美市場風潮之目標。
完備醫美耗材產品線
「雷射/脈衝光」、「身體雕塑/皮膚緊緻」、「肉毒桿菌素注射」與「皮下植入式填充劑」為醫美市場發展四大明星商品，合併公司於「雷射/脈衝光」、「身體雕塑/皮膚緊緻」及「皮下植入式填充劑」等醫美儀器領域穩定成長外，同時積極擴充「肉毒桿菌素注射」等醫美耗材領域的產品，以配合客戶服務消費者追求美麗的需求，同時多樣化的產品也提升客戶依存度。
全方位一站式美療服務
積極發展電商通路，透過活潑多樣且貼近消費者的行銷策略，銷售頭皮及皮膚美容產品，同時為了客戶從頭到腳多樣化的「美麗」服務，將積極整合佳醫美人及「DR CYJ 髮胜肽」的美療服務資源，提供客戶全方位一站式的「美麗」享受。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
短期業務發展計畫
藥品銷售推廣
- 處方用藥：
鞏固既有內科、家醫科、皮膚科、眼科用藥，例如高血壓、抗感染、抗過敏、腸胃道用藥。持續推廣精神科及中樞神經用藥、B型肝炎用藥，例如抗憂鬱、抗躁鬱及精神分裂治療推廣。擴展流感抗病毒製劑治療的自費市場。 - 指示用藥：
就現有通路全面擴展產品線，例如生髮產品、深層頭皮護理、戒菸、口腔照護、止痛、綜合感冒、腸胃制酸劑、皮膚感染治療等各系列產品持續深度經營。
藥品經銷物流
- 強化公司之自有全國冷鏈和溫控配送車隊，從進貨、儲存、包裝、理貨、配送至醫療終端，全程溫度監控驗收，提供低溫產品配送之品質安全。
- 除服務現有原廠、疾病管制局外，採行差異化策略區隔市場，將各大醫療院所需求與原廠供應結合，發展更具競爭力之價值鏈服務，爭取國內外藥廠與臨床藥品公司之經銷物流業務。
長期業務發展計畫
藥品銷售推廣
除了擴充團隊產品系列的完整性，積極尋求戰略合作對象外，並計劃橫向擴大其他相關之專業科別領域。同時，藉由與佳醫集團的長期合作關係，發展相關醫藥產品代理與投資及通路銷售推廣，引進全球高品質的藥品進入本地利基市場，建立特別綜效競爭優勢。
藥品經銷物流
- 擴建高品質、高效率、高滿意之國際級恆溫物流中心，與原廠簽訂長期合作契約及開發更多合作夥伴，聯結國內各大醫療院所醫療服務體系，擴大價值鏈並提供更多優質服務。
- 持續投資發展自動化資訊與倉儲管理系統，保持在資訊客製化與出貨效率化的領導優勢與服務水平，提供委託的藥品與醫材廠商更有效的資訊與更滿意的物流服務。
- 與國內運輸業者進行策略合作，建立專業分工與業務綜效的整合物流服務，共同擴大並優化國內地區之經銷物流服務效率與品質，藉以提高經營績效。
(二) 市場及產銷概況
市場分析
合併公司主要商品（服務）之銷售（提供）地區
市場占有率
醫療器材產業
本公司有關代理及經銷血液透析產品之銷售，涵蓋全國之血液透析中心，分佈於教學中心、醫院、區域教學醫院、一般教學醫院、地區醫院及診所，茲將相關透析產品之市場占有率分述如下
本公司於全省各大百貨公司專櫃及量販店賣場等營業據點，並透過網購平台銷售，其市場銷售比重如下表
血袋係依財團法人血液基金會所要求之特殊規格，代理日商 JMS 競標，市場占有率表列如下
本公司代理 Medtronic 之外科手術用耗材主力產品為自動縫合器及電燒機，目前國內建置外科開刀房之醫療院所幾乎均為其客戶
醫學美容產業
合併公司以建構完整醫學美容產業鏈為目標，提供客戶醫學美容暨生活美容儀器、耗材、維修及生活美容療程及服務，國內目前並無相關類似之同業資料及產銷值統計資料，若以合併公司 2022 年度營收約占亞洲市場 1%。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
目前服務顧客區域橫跨台灣北、中、南、東及澎湖金門、馬祖等地，服務顧客層級包含醫學中心、區域醫院、地區醫院、診所、藥局、量販店等，依據IQVIA 資料，在專業推廣領域，如勃起功能障礙相關產品為台灣市占率第一名，生髮及戒菸產品均位居市場領導地位。
市場未來之供需狀況與成長性
醫療器材產業
醫療器材市場
在供給方面，全球醫療器材主要生產地區為美洲、歐洲及東亞，以國別而言則以美國、日本及德國居全世界醫療器材的重要地位，由於美、日及德三國在醫療器材產業深耕已久，且主要醫療器材公司規模龐大，每年持續投入研發費用，創新產品，以滿足各種新式醫療的需求，並擁有多項產品專利及各國國家認證，以保持市場領先地位，故在精密醫療儀器市場的供給面，居於領導的地位。
在需求方面，醫療器材市場需求主要來自已開發國家，醫療保健需求與經濟所得之間呈高度正相關，隨著經濟成長、國民所得(GDP)提高以及社會醫療保險的完善，醫療支出占國家國民所得比重亦逐漸增高，故已開發國家對醫療保健的需求最為殷切。
台灣血液透析市場
在供給方面，依據中央健保局與台灣腎臟醫學會之 111 第四季透析門診透析總額專業醫療服務品質報告，血液透析醫療院所總數為 759 家，其中以北區(含東區)341 家最多，其次南區(含外島)213 家、中區 205 家；另細分為醫學中心 22 家、區域醫院 68 家、地區醫院 171 家、基層診所 498 家。整體而言，台灣血液透析醫療院所呈現穩定發展趨勢。
在需求方面，台灣在洗腎人口比例與每年增加數居高不下，加上社會趨老化，預估近年台灣洗腎人口將維持 2~3%的年成長。受惠於全民健保制度實施，末期腎臟衰竭患者血液透析醫療費用大幅減輕，可長期接受血液透析治療，隨著血液透析技術與品質逐漸成熟，病人的存活率亦逐漸提升，加上民眾對於末期腎臟衰竭的瞭解與重視，已知可藉由血液透析的技術來延長生命，因此病人逐年成長。
醫學美容產業
在供給方面，我國醫學美容設備及醫學美容植入式填充劑以進口為主，以歐美為主要供應國家。在需求方面，雷射美容市場需求與經濟所得之間呈高度正相關，可分為老齡化人口抗老需求和以輪廓塑型為訴求的醫美治療。隨著 COVID19疫情的逐漸緩和，消費者開始重新接受醫美療程，亞太區醫美市場開始復甦並呈現跳躍式的成長。
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
藥品銷售推廣
- 依據 IQVIA 資料預估，台灣藥品市場年成長率可保持 3-5%以上的穩定成長，另台灣已邁入高齡化社會，國民平均壽命預估已逾 80 歲，相關慢性病用藥將逐步增加，台灣藥品產業為穩定成長之市場。
- 由於國際大藥廠新藥核准上市速度緩慢，加上許多暢銷藥物專利陸續到期，面臨學名藥低價競爭，許多國際藥廠為有效控制成本，精簡人事與營運費用已為必然之趨勢。而在台灣經營醫藥市場的國際藥廠，更在健保藥價調降的催化下，未來也多朝向將銷售推廣業務委外經營。對專科化、高覆蓋率之通路商的合作性也將越來越高。而具備專科且長期經營的專業團隊，正是深入科別治療領域核心關鍵致勝點，不但可以創造業界最高產值效益，同時也最具競爭力，獨樹一格且不易被複製取代。
藥品經銷物流
- 原廠經營模式改變倚重委外
由於國際大藥廠新藥核准上市速度緩慢，加上許多暢銷藥物專利陸續到期，面臨海內外學名藥低價競爭，許多藥廠必須更精簡成本，加上在台灣的健保制度底下，健保署每兩年即大幅度調降藥價的激化下，使得過去這幾年來國外各大藥廠不斷將其台灣廠房與機器設備出售並關閉倉庫，運用外部資源與力量，將藥品儲存管理與配送皆委外大型專業物流經銷商，以大幅降低其自身營運成本和享受專業分工體系下的優質服務。 - 健保制度永續發展
為促使健保制度永續發展，健保署除改變相關給付制度外，亦針對藥品及材料之給付價格進行調整，而這已衝擊醫療院所收入面，醫院為降低營運成本，提高服務品質，非核心業務外包已成為醫院管理趨勢。
競爭利基及發展遠景之有利與不利因素與因應對策
競爭利基
醫療器材產業
透過醫務管理模式建構完整的通路系統，並與國、內外醫療製造廠商，建立良好共生關係，強化需求鏈及供應鏈之間的地位穩固，並能優先取得供應鏈較低成本的優良產品，整體而言，與同業比較具備較佳的競爭利基。
醫學美容產業
- 長期以來與國、內外醫美相關廠商，建立良好共生共榮關係
- 優異的維修團隊
- 具備行銷暨教育訓練團隊
藥品銷售推廣暨經銷物流產業
- 強大的醫藥銷售網絡
- 專業領域進入障礙高
- 在集團醫療通路的營運上深具整合綜效優勢
- 客戶服務滿意度高
- 服務品質符合國際標準
發展遠景之有利因素
- 政府積極扶助生技產業，醫療產業未來前景看好
- 國民所得增加、生活型態改變及高齡化社會的來臨
- 財務結構健全，有利擴張業務領域
- 資源有效整合
- 人才培養，福利制度佳，員工向心力強
發展遠景之不利因素與因應對策
匯率變動之風險
- 視業務狀況預購遠期外匯。
- 與供應廠商建立匯率風險共同分攤之共識，若匯率變動幅度增大，則與供應商重新議定交易價格，或以約定之固定匯率交易。
- 銷售報價系統中加入考量因匯率變動所產生之價格差異，以保障公司利潤。
- 財務部門視其匯率變動情形調整外幣部位。
- 銷售產品彼此可替代性，進貨來源有歐元、美元及日圓，會視台幣與各幣別的關係，調整進貨組合。
商品來源集中，對其依賴程度高
因應對策如下：
- 以銷售實績取得國外優良供應商的青睞，並以穩固的通路優勢形成買方市場，使國外製造商在業績的考量下不致任意變更代理權。
- 與上游供應商合作，以共同經營分享利潤的方式開拓市場。
- 與國外製造商共同辦理學術課程，與醫學中心合作進行臨床研究，設立亞太區教學中心，使廠商倚賴並需要協助其開發區域市場。
中央健保採總額給付制度，壓縮醫療界的獲利空間
因應對策如下：
- 降低中央健保給付科別相關產品之比重，引進自費保健相關品項，諸如健康家電及長期照護產業等。
- 透過自費市場之醫學美容業務，將市場以精緻化、專業化之面向作為市場區隔並拓展至其他華人之海外市場。
- 因藥品專利到期的可預期性，除不斷尋找新品項以強化產品組合外，並藉由獨特的專科行銷經營模式，將資源有效垂直整合上游藥廠專科產品，及下游終端客戶需求，有效地控制成本。
主要產品之重要用途及產製過程
- 醫療器材產業之主要產品為血液透析、健康家電、醫療設備、血袋、人工傷造口及外科手術用品，其重要用途說明如下
- (1)血液透析產品：腎臟患者無法將人體之水份及不要之氮素、肌酐酸、尿酸…等。經由血液透析機及人工腎臟等，將其排出體外恢復短期生理功能。
- (2)健康家電：用於改善日常生活之空氣品質。
- (3)血袋：用於保存血液。
- (4)人工傷造口：病患在切除腸道後，用以替代肛門或尿道排泄之用。
- (5)外科手術用品：病患實施外科手術時，使用之設備及衛耗材。
- 醫學美容產業之主要產品係為醫學美容儀器及相關耗材，透過專業醫師之操作，將美的事物傳遞給使用者，讓身體與心靈對話。
- 藥品銷售推廣暨經銷物流產業之主要產品為處方、指示用藥與健康消費品之業務推廣，並搭配客服、投標、資訊、金流建構及倉儲物流等服務，達到完整的供應鏈整合服務。
- 本公司及合併公司非製造業，故無生產線產製流程。
主要原料之供應狀況
本公司及合併公司非製造業，故不適用。
最近二年任一年度(進)銷貨占(進)銷售總額 10％以上之客戶名單
主要銷貨客戶
主要進貨供應商
最近二年度銷售量值
(三) 從業員工
最近二年度及截至年報列印日止從業員工資料
