(一) 業務內容
業務範圍
主要產品之營業比重
目前之商品項目
本公司專注於生產及銷售拋棄式軟性隱形眼鏡，目前可自行設計生產多種不同含水量與透氧量之拋棄式隱形眼鏡，依不同使用週期，可分為日、雙週、月拋。依鏡片功能，可分為一般近視矯正、散光、多焦、抗藍光鏡片，以及可改變虹膜顏色之彩妝鏡片。
計劃開發之新商品
- 漸進式多焦老花隱形眼鏡：隨著中高年齡消費者的隱形眼鏡需求逐漸浮現，本公司已開發完成多焦點中心看近的光學設計產品，並持續改良產品設計，提高客戶滿意度。
- 散光隱形眼鏡：考量市場規模及消費者需求，具散光矯正效果之隱形眼鏡為市場主要的功能型產品之一。為滿足客戶需求，開發不同型態的散光鏡片，以增加產品的多樣性。
- 彩妝隱形眼鏡：持續精進印刷技術，開發出多層次色彩、超細緻圖案鏡片，同時確保產品的一致性，以滿足彩拋市場不同需求。
- 高保濕配方：配戴隱形眼鏡時，容易發生眼睛乾澀情況，影響配戴的舒適性。針對此問題本公司已開發出長效高保濕鏡片，將持續精進技術及配方，以確保能保持長時間配戴的舒適性。
產業概況
產業之現況與發展
材質
隱形眼鏡分硬式與軟式兩大類，硬式隱形眼鏡主要材質為壓克力加上高透氧的材質，如氟和矽，特色是不含水，硬度高，清晰度和透氧度較佳，但由於其材質較硬，配戴時不會順應著角膜去改變它原來的弧度或形狀，所以眨眼時鏡片滑動程度較大，且異物感也較重，較不如軟式來得舒服。
目前軟式隱形眼鏡為市場主流，因材質軟，可與角膜緊密貼合，不易產生滑動現象，且較無異物感，配戴者能很快地適應，整體配戴舒適度遠勝過硬式隱形眼鏡。
鏡片設計
如同框架眼鏡一樣，隱形眼鏡最主要的目的在於矯正屈光不正，包括近視、遠視、老花和散光，不同症狀對應不同的光學原理和鏡片設計，鏡片設計也成了不同廠家技術競爭的重點之一。以散光隱形眼鏡為例，須設計製造出精準的散光度數和軸度外，尚須確保鏡片在眼睛中不能有過多的旋轉，以免影響到軸度的準確性。可見相較於框架式眼鏡，隱形眼鏡的技術門檻高出許多。進一步地，各廠家陸續推出複合式設計，例如近視加散光、近視加老花加散光的隱形眼鏡，來滿足各種不同的需求。
進階功能開發
除了視力矯正外，尚有一些抗藍光、自動變色的全視線鏡片等需求，或是結合虛擬影像的智慧鏡片、結合醫療監測功能之生物指數量測鏡片與自動給藥鏡片等特殊需求，都讓隱形眼鏡這項產品更深入到人類生活的每一個角落。
產業上、中、下游之關聯性
隱形眼鏡產業鏈可分為上游的材料、中游的製造與品牌及下游的通路。材料方面，硬式(GP)和軟式的材料有很大的不同。如前所述，軟式又分水膠和矽水膠兩大類，對於矽水膠材料，能充分掌握的廠商屈指可數，因此能掌握最新的材料技術，將至關重要。
中游主要是製造與品牌，市場上部分品牌自己有製造能力，有些則委外代工。部分公司專注於自有品牌(如 Johnson & Johnson、Alcon)，部分則品牌與代工並重(如CooperVision)。台灣長期下來，皆為隱形眼鏡的淨出口國，市場對於台灣生產的鏡片並不陌生，隨著同業先進的努力，台灣將成為全球隱形眼鏡的製造重鎮。
產品發展趨勢
矽水膠趨勢已然形成
雖水膠鏡片含水量高，配戴起來舒適，但由於透氧率低，長時間配戴較易造成角膜缺氧，間接伴隨諸多眼部不適症狀。因此近年來具有高透氧優勢的矽水膠鏡片市占率在市場上快速上升，廣受市場接受。從Contact Lens Spectrum針對醫師或驗光師配鏡處方的統計資料即顯示，基於健康的考量，專業眼視光通路中矽水膠(Silicon Hydrogel)鏡片已超越水膠(Hydrogel)鏡片，成為配鏡處方的主流。
日拋成為主流
隱形眼鏡依使用週期，分為日拋、週拋、雙週拋、月拋等不同產品。對於較長週期的鏡片，在清潔和保存上都需特別注意，始能避免沉積物和異物殘留，保持最好的視力矯正效果。相較於其他週期的產品，日拋每日使用後即可丟棄，省去清潔和保存上的麻煩。因此在健康、衛生與方便性的考量下，日拋產品逐年成長，目前已成為主流，且比重仍持續上升中。
彩片在亞洲市場地位穩固
隱形眼鏡以外觀區分為彩片和一般透明片。目前為止，透明片仍是歐美市場的主流，但在亞洲市場情況則相反，彩片漸成市場銷售主流外，更訴求不斷推陳出新，從瞳孔放大、變色、特色花紋、男性專屬的彩片等，都可見各廠商極盡創新與行銷之能事，讓彩片跳脫點綴的功能，躍居成為時尚彩妝的一部份。對廠商而言，除了材料、光學、表面處理外，對流行的嗅覺和外觀設計，也是必備的重要能力。
產品競爭情形
目前全球隱形眼鏡產業呈現寡占的態勢，四大品牌嬌生、愛爾康、庫柏、博士倫擁有大部分市占率。此外，ECP通路長期以來多由四大品牌所把持，因此為了擴張市占率，四大以外的其他業者紛紛開拓新的通路，如線上通路，讓隱形眼鏡的競爭更趨多樣化。
技術及研發概況
最近五年度每年投入之研發費用
最近五年度開發成功之技術或產品
長、短期業務發展計畫
短期業務發展計畫
亞洲市場(不包含日本)
111年受新冠變種病毒株影響，各國疫情尚未趨緩，中國市場因官方動態清零政策，在物流與疫情管制方向下，隱形眼鏡成長速度受到壓抑，不若110年的高速發展。但隨著中國政策調整以及中國市場的用眼健康意識抬頭，高透氧矽水膠產品成為品牌客戶重點規劃產品，優先導入透明片品項，並且配合線上電商渠道的多元化發展以及各大節慶活動的宣傳推廣，助力本公司業績明顯上升，帶動營收成長動能，此外，矽水膠彩片新證照取得也成為本公司與品牌深化策略合作的契機，逐步擴增彩拋產品多樣性，增加市售矽水膠彩拋產品選擇，滿足品牌與消費者需求。
日本市場
日本品牌定位細膩，日拋市場需求量為全球最大單一市場，因此對於各不同市場區隔的分眾市場，能夠有足夠的市場需求支撐。藉由完整矽水膠產品線的優勢，可滿足不同客戶的分眾市場需求，進一步拓展與新客戶的合作，透過客戶不同的市場通路，於日本市場擴大矽水膠的市佔率，與客戶一同創造雙贏。
於日本取得矽水膠產品註冊證後，持續針對差異化產品申請註冊證，以滿足市場多元性的需求。在此同時，持續與現有及潛在客戶合作耕耘市場，加深矽水膠彩色鏡片在日本市場的滲透率與強化經營利基。
歐洲市場
本公司在歐洲市場耕耘甚久，已與許多具規模之通路商建立合作關係。歐洲隱形眼鏡市場以矽水膠為主，市占率約七成。本公司以自主技術開發出獨特的矽水膠隱形眼鏡，提供不同客製化產品及服務，長期穩健經營，並已在歐洲市場建立相當口碑，獲得客戶的長期信任。藉著與客戶長久緊密的關係，強化本身的競爭能力及優勢，形成他廠進入障礙。
歐洲客戶對於自有品牌操作相當熟悉，各大型通路，都經營一定比例之自有品牌；各大廠商除了與前四大隱形眼鏡製造商合作外，仍希望能獲得獨特性產品，而本公司以此為長期發展策略，提供客戶所需，補足客戶的產品線，並為客戶提供獨特的價值。除矽水膠及水膠一般片外，本公司亦提供多焦點隱形眼鏡，及其他功能性鏡片，以滿足不同客戶的需求。
美洲市場
由於市場規模差異，美洲市場目前仍以北美為主，而美國仍為全球最大的單一市場，矽水膠市占率亦超過七成。相較於其他亞洲廠商，本公司為最早取得美國USAN及FDA認證之亞洲矽水膠隱形眼鏡供應商。相較於其他市場，美國市場進入障礙最高，前四大隱形眼鏡製造商除提供價格回饋外，同時亦透過許多不同計劃綁定客戶，形成高度進入障礙。本公司在取得證照前，已與潛在客戶聯繫，秉持以誠信為原則，透過與客戶合作的臨床試戴，以實績證明能力，取得客戶信任。經過多年努力，已與不同通路之領導廠商合作，共同推出矽水膠產品。在無法與客戶直接面對面進行會談時，本公司使用資安信譽良好的通訊軟體，增加與客戶定期會議的頻率，更深入瞭解客戶的需求及產品缺口，以期能為客戶提供最即時的服務。
中、長期業務發展計畫
就中、長期策略而言，針對亞洲市場，將持續深耕美妝時尚的彩片產品，以提高日、韓及中國市場的滲透率，同時藉由客戶的要求及回饋，掌握流行時尚趨勢，為客戶製造出能夠引領風潮的彩色鏡片。針對歐美市場，除推出多焦點及散光鏡片外，由於證照取得困難度提升，以及法規觀念的變化，後續將進一步深化與客戶在證照及法規面的合作，進一步鞏固雙方的長期合作關係。
矽水膠隱形眼鏡，在歐美地區滲透率高，本公司的矽水膠產品具有獨特性，且舒適度佳，在歐美地區，與當地具代表性的客戶合作，經過長時間的努力，已建立良好的知名度。除成功切入歐美市場外，本公司亦在亞洲站穩腳步，目前為亞洲第一、全球第五的矽水膠隱形眼鏡製造商，隨著營運規模持續成長，持續在全球各不同市場，為不同型態的客戶提供服務，進而降低對單一市場的依賴，分散風險。藉由成功的經驗，本公司為全球佈局的客戶提供專業知識及建議，協助客戶在站穩國內市場後，進一步擴展海外市場。
產品的品質，來自於良好的設計及生產能力。而本公司將持續強化生產能力及提升各產品良率，並為客戶提供更大的彈性及更符合需求的交貨速度，協助客戶更有效的管理庫存，提升資金運用靈活性，以期為本公司帶來更高營收及建構更高的競爭壁壘，為本公司著重的中、長期營運目標之一。
(二) 市場及產銷概況
市場分析
主要產品之銷售地區
本公司最近二年度依地區別不同之營收及比重情形如下：
市場占有率
Contact Lens Spectrum於112年1月公佈隱形眼鏡市場狀況，其中引用Baird的資料顯示，全球隱形眼鏡市場，在111年恢復至成長軌道，相較於110年成長約8%，接近95億美元。本公司111年營收約新台幣27億元，約占全球市場的1%，為亞洲第一、全球第五的矽水膠隱形眼鏡製造商。
市場未來供需狀況與成長性
相較於前一年的狀況，歐美市場的需求亦較110年成長，尤其是歐洲市場，雖深受俄烏戰爭影響，但仍能維持成長動能。綜觀前四大品牌廠，成長動能亦來自於日拋的新品，值得注意的是，前四大品牌廠新品都是矽水膠產品，且以日拋為主。本公司為矽水膠的專家，具有市面上最完整的矽水膠產品線，所生產的矽水膠隱形眼鏡，具高透氧、低彈性模數的特性，產品特性與四大品牌廠所製造的產品相比毫不遜色，產品評比甚至超越四大品牌的矽水膠產品，成為代工首選。本公司矽水膠出貨量已達亞洲第一、全球第五，即是完全掌握矽水膠趨勢的最佳印證，未來將持續滿足與擴大全球矽水膠市場的需求。
競爭利基
- 隱形眼鏡產品的研發與改善
- 全球市場的經驗與掌握
- 品牌市場與在地服務
發展遠景之有利與不利因素與因應對策
不利因素
市場高度集中，四大品牌擁有大部份的市占率
因應對策：
因為市場寡占、資源集中，四大品牌高端矽水膠產品儼然成為業界標竿。各國當地品牌或是大型通路自有品牌，都需要高規格、高品質的產品，以強化本身的競爭優勢與談判力，作為爭取資源與談判的商業籌碼。本公司的矽水膠產品就是最切合此一需求的產品，加上四大品牌經營彈性不若當地品牌與通路品牌靈活，電商崛起與消費型態改變，長期來看寡占的程度應會逐步降低。
再者，前四大品牌均為美國公司，對於亞洲市場的掌握度不如歐美市場高。亞洲大多並非處方籤市場，四大品牌對當地市場的掌握度也無法像美國一樣緊密。新的電商通路型態與品牌興起，消費行為與心態的轉變，都提供新興品牌與在地品牌良好的契機。最後，亞洲的彩片市場特性與趨勢是前四大品牌較弱的環節，亦是本公司往後產品銷售重點，更是突破寡占的最佳利器。
四大隱形眼鏡製造商挾其資源進行價格競爭
因應對策：
四大隱形眼鏡製造商均為美國公司，在美洲與部分歐洲以視光專業從事人員(ECP)為主要銷售管道的市場都有其深厚的合作關係。但是近年來電商等新形態銷售與通路崛起，對於現有體系造成一定的衝擊，將是新興品牌與其背後製造廠的契機。本公司對此也有所掌握，近年順利在美洲地區突圍，可望在未來持續增長。
此外，除了本公司研發的矽水膠產品在品質與規格都能與一線品牌的高端矽水膠產品分庭抗禮外，矽水膠彩片的獨特性帶來的絕佳差異化，更促使本公司與客戶合作開發出更獨家的產品，作為賣點與市場區隔，同時提升消費者體驗，進而突破障礙，在高度競爭的市場取得一席之地。
後進者開發出矽水膠產品並進行價格競爭
因應對策：
多年來業界各家都宣稱投入矽水膠的研發，但截至目前為止，僅有少數製造商有具體的樣品產出，且為低透氧的矽水膠產品，顯見高透氧矽水膠的研發與量產有一定的難度。對後進者來說，較晚進入市場已有許多不利因素，若產品規格無法勝過現有產品，將難以切入市場，僅能以大幅犧牲利潤作為誘因。但低透氧的矽水膠產品，其區隔與定位必與他牌高端矽水膠產品有所不同，亦與本公司矽水膠的規格與定位有落差。而本公司矽水膠的產品客戶，其定位都是直接與前四大品牌高端矽水膠競爭，以提升品牌定位與價值，期能提升毛利與獲利。況且，目前高低階矽水膠產品在市面上的定位與定價都有落差，儼然形成兩個區間。隨著市場對於矽水膠產品越趨熟悉，高低階矽水膠市場將會被明顯區分。
假若，後進者開發出高端矽水膠產品，亦會受限於新材料須得到各國主管機關的認證，而必須完成臨床試驗、實驗室測試、技術文件審核等程序，投入可觀的時間與金錢成本來取得認證。相對來說，為本公司創造更多時間持續改良與研發產品、精進生產製程與設備，在產品的品質與穩定度都將持續上升，擴大與後進者的差距。此一差距會反應在消費者配戴體驗及不良品造成的客訴問題上。
最後，本公司身為先進者，有更多時間深耕客戶關係，建立合作的默契與信賴。產品與工廠持續的改良與精進也作為供貨、交貨、庫存管理等客戶服務項目上的最強後盾。我們不斷豐富的產品能持續提供客戶來滿足其消費者的需求，可望成為全面性的合作，創造一站式購足服務，建構後進者無法輕易跨越的壁壘。
主要產品之重要用途及產製過程
主要產品之重要用途
本公司主要產品為隱形眼鏡，主要功能在矯正近視、遠視、散光及老花等視力缺陷問題外，還有流行時尚的彩片。
主要產品之產製過程
主要原料之供應狀況
本公司主要原物料包含HEMA、矽氧烷壓克力、聚丙烯塑膠料、鋁箔及包材等。各原物料供應狀況良好，未發生供貨短缺或中斷情形。
最近二年度任一年度中曾占進(銷)貨總額百分之十以上之供應商(客戶)名稱及其進(銷)貨金額與比例
主要供應商資料
主要銷貨客戶資料
最近二年度生產量值表
最近二年度銷售量值表
(三) 從業員工資料
