營運概況

(一) 業務內容

所有營業業務主要內容

交換式電源供應器、交換式直流供電設備系統、直流電源轉換器、不斷電電源供應器(UPS)、及伺服器電源(Server Power)等之研發設計、生產製造及銷售業務。

主要產品之營業比重

公司目前之商品(服務)項目：

本公司目前之主要商品為交換式電源供應器及電源轉換器。

計畫開發之新產品

本公司除持續耕耘應用於桌上型電腦及多功能事務機之電源供應器市場，桌上型電腦應用之電源供應器符合 80 plus ATX3.0 相關規範之產品外，亦積極進入印表機電源、掃描器電源、電動車電源、電競機台電源、等應用之電源轉換器市場，以期擴大市場佔有率。

產業概況

產業之現況與發展

電源供應器（Power Supply）主要用途係提供電子產品穩定、適當電壓或電流的電源，為不可或缺重要功能元件（Functional Component）之一。 根據產品功能及基本構造不同，又可分為二大類：線性式電源供應器 （Linear Power Supply：LPS）及交換式電源供應器（Switch Power Supply：SPS）。

SPS的優點在於其產品低損耗、體積較小、重量輕，符合終端產品輕薄短小及節能環保發展趨勢；產品之範圍則包含充電器、整流器、轉換器、變流器、逆變器及不斷電系統等。

目前國內SPS廠商在個人電腦及消費型電子設備充電器市場上面臨中國廠商低價競爭，毛利率不如以往，但產品需求仍持續成長。隨著AI成熟，進一步整合IoT成為新一代的AIoT應用，及5G的導入，除傳統運算中心應用外，開源(Open Source)IT用伺服器及網通設備將被進一步應用於5G基礎設施，以滿足邊緣運算(Edge Computing)的需求，全球資料中心硬體需求可望持續成長。

在雲端服務興起，隨著資料量大幅成長，隨之而來的資料運算存儲需求，帶動大型資料中心業者如臉書、微軟、亞馬遜、Google興起，再加上大頻寬5G逐漸普及，資料傳輸量更更大，使的雲端服務商需要更多的資料中心基礎建設，資料中心需要更強大的伺服器及網通設備處理逐漸增加的數據量，所以伺服器、路由器、交換器等設備的電源需求依然持續增長。在中高階電源上，提升電源供應與功率密度的同時，電源供應器的功率因數(Power Factor，PF)、總詢波失真(Total Harmonic Distortion，THD)以及轉換效率，已成為基本技術指標。

在個人電子設備，新型USB Typc-C及支援可變電壓之USB PD、QC、PPS等通用型外接電源/充電器的出現，未來消費性電子產品將大量採用USB Typc-C介面端子，市場滲透率由於支援的產品陸續上市，正不斷提升；整合快速充電技術及傳統USB Typc-A/Micro USB充電介面之產品，也因市場需求，陸續出現。

在智慧電網市場，由於能源短缺及環保意識抬頭，智慧電表建置需求速度增加，台電也加速智慧電表佈建，包括電表、通訊解決方案及資料處理平台；另東南亞也陸續開始建置智慧電表，市場正在往上發展。

整合能源閘道器、再生能源與儲能設備等多項智慧化方案，讓所有的裝置數位化與訊息可視化，逐可衍生出各項服務，造就新的商業模式，因此市場上已有許多能源管理系統(EMS)的方案出現，提供除了裝置銷售之外的營運模式，在萬物皆聯網的時代能源產品的數位化與智慧化已勢不可擋。

產業上、中、下游之關聯性

上游材料與該產業之關聯性

交換式電源供應器主要上游材料大致可分為主動元件(包括控制 IC、功率半導體等)、被動元件(包括電阻、電容)、磁性元件(包括變壓器、電感器、濾波器等)、機構原件(包括風扇、散熱片、印刷電路版、機殼、輸出入端子、線材組等)；其中大部分關鍵零件(如變壓器、濾波器等)，多能由國內供應商供應或自行生產，惟部分高附加價值元件(如控制 IC、功率半導體、高階電容器等)，主要仍仰賴國外廠商進口。由於生產電源供應器所需的關鍵材料國際貨源供應穩定，故台灣國內業者生產所需尚不虞匱乏。

下游應用產品與該產業之關聯性

電源供應器及電源轉換器為電子產品不可或缺之主要零組件，主要下游終端產品包含通訊產業、消費性電子產業、資訊產業、國防/航空、工業及測試設備等。目前台灣營業規模較大廠商，主要產品仍多集中在資訊用電源供應器上，為全球最大的電腦電源供應器生產國。近年來，由於個人通訊及網路傳輸蓬勃發展，故通訊用電源供應器逐漸為此產業之發展趨勢。

產品之各種發展趨勢

雲端及物聯網電源

因雲端服務和物聯網裝置更加複雜，各種支撐雲端、網通、儲存、企業伺服器、工作站等大數據運作及自動化應用所需的電源供應器也隨之轉型。市場上各式電源供應產品，將往更高客製化、更齊全的瓦數選擇、更高效率、更高智能化的特色發展。隨著5G時代來臨，加速物聯網以及區塊鏈產業急遽發展，強力瓦數以及穩定供電是電源供應器未來必然趨勢。

資料中心的電源(Data Center Power)

最頂尖的資料中心必須達到最高可靠性，保持持續運行關鍵任務的功能，以確保企業正常運作。

具備完善的容錯設計，即便企業對於資訊設備的需要與日俱增，依然能滿足對於系統可靠性的嚴格要求。富有擴充彈性，可適時調整基本設備的規模，避免耗費過多設備資本。擁有領導市場的整機效能和優異效率，能有效降低能源成本和營運費用。
模組化不斷電系統（UPS）採用 19 吋機櫃設計和模組化機櫃架構，讓資料中心的空間規畫和 UPS 方案的配置靈活無比。Modulon DPH 系列是資料中心的重要電源後盾，可以按照供電容量需求，在單一機櫃整合電源分配，或者以並聯機櫃的配置進行整合，完美結合電源保護和電源分配，讓資料中心的電源管理更上一層樓。

競爭情形

台灣交換式電源供應器產業規模世界第一，技術能力也具有全球競爭力，產銷體系更遍佈全世界，但大多數電源產業侷限於網路週邊產品，產品生命週期短，獲利空間有限，因此已朝向高階網通電源、醫療與通訊設備等專屬電源供應器發展。

技術及研發概況

所營業務之技術層次

本公司為交換式電源供應器之專業設計及製造廠商，持續致力於電力電子產品。

研究發展

1. 目前資訊產業已有明顯大者寡占分食市場需求的現象，少數幾家重量級的大廠配合Intel 掌握了產業標準的發展方向；因此本公司持續與EPSON 歐洲、美洲、亞洲主要系統之 EMS 廠商完整密切搭配，以期掌握電源供應器之最新業界標準與技術並適時推出新產品。
2. 已開發國家節能環保意識日益高漲，相關電源轉換效率之規範要求愈來愈高，本公司體察此一市場需求趨勢。
3. 網路通信終端用戶設備(CPE)科技推陳出新
4. 筆記型電腦因價格降低導致普及率愈來愈高，成長率趨緩;但由於市場份額大，本公司已積極開發完成標準型電源轉換器，並持續投入研發資源，即時推出新產品。
5. 消費性市場需求正蓬勃發展如智能家居電源板、無線電動牙刷充電器、藍芽音箱充電器、無線吸塵器充電器等應用產品

研究發展人員與其學經歷

最近五年度投入之研發費用

最近年度及截至年報刊印日止，開發成功之技術或產品

長短期業務發展計劃

短期計劃

行銷策略

A.積極拓展中國大陸，歐洲，及日本客源，並建立技術服務資源就近服務客戶，同時開發潛在市場及客戶，以提升市場佔有率。
B.積極參與國內外商業展覽活動，拓展銷售觸角。
C.針對全球電子產業之發展趨勢，成立專案開發部門並提升人員素質，致力深耕主要客戶相關應用的市場。
D.提高高附加價值電源供應器產品之銷售比重，以增加公司獲利。

研究發展策略

A.提昇現有產品競爭力，並積極研發輕薄短小，兼具省電、高效率之環保產品 。
B.結合資訊與通訊電子等產品之未來發展趨勢，以及客戶需求，開發設計符合國際潮流及競爭趨勢的產品。
C.加強發展筆記型電腦、工業用電腦及其他通訊用之電源供應器和電源轉換器。
D.持續致力於產品之創新及技術之研發，提升本公司市場及技術地位。
E.持續致力於各項產品之國際品質認證，以提升國際市場競爭力。

生產策略

A. 本公司陸續完成工廠整改項目，陸續就整體管理系統，品質系統，安全體系，團隊訓練積極推動相關活動，提高產能，同時持續提升生產技術、改善生產製程，以期降低成本，強化品質、提高競爭力。
B.持續提升自動化生產比率，提升生產效率，強化產品品質，並降低勞工成本上升之壓力。

財務策略

A. 透過靈活財務調度和利用進銷貨產生之外幣收付款互抵產生自然避險效果規避匯兌風險。
B. 物盡其用、有效活化公司資產，使其發揮最高效益。
C. 加強應收帳款管控，提高各項資產之週轉率，並有效控管預算之編列及執行。

管理策略

A.推動資訊作業平臺提供各項作業系統及安全管理機制，確保系統持續正常運作及資料安全。
B.加強員工教育訓練，提昇管理績效，強化內部組織。

長期計劃

行銷策略

A.積極爭取國際大廠之長期訂單，以達經濟生產規模，降低成本，提高市場競爭力。
B. 持續擴大電源供應器產品之市佔率並積極拓展新產品之客戶市場。
C. 有效掌握市場發展趨勢並提高客戶服務效率，持續深耕與客戶關係，提供客戶最即時服務。

研究發展策略

A.加強研發部門之功能及效率，並不斷延攬高階技術及研發人員持續提昇技術能力。
B.積極網羅及培育專業技術人才，持續研發符合客戶需求之產品，迎合市場發展潮流。

生產策略

A.加強與上下游業者之溝通，確保關鍵原件材料來源穩定及掌握新趨勢。
B.積極開發低成本之替代材料，以提高價格競爭力。
C.引進自動化設備，並擴充產能，以滿足客戶品質與交期之需求。

財務策略

持續秉持穩健的財務運作方式，依據長期經營發展計劃，並透過資本市場多樣化的理財工具，籌措營運所需資金，並降低資金成本，強化財務結構。

管理策略

積極培養國際化人才，強化員工國際觀，以期躋身國際級企業之行列。

(二) 市場及產銷概況

市場分析

主要產品之銷售地區

本公司主要產品為電源轉換器及交換式電源供應器及 LED 驅動電源，產品係以外銷為主，而外銷區域則以亞洲為主。

市場未來之供需狀況與成長性、競爭利基

需求狀況及成長性

電源供應器主要功能在於電壓及電流轉換處理，為各類電子資訊產品必備之電源供應裝置，穩定之電源供應器是電子產品正常運作之重要關鍵，進而亦影響產品使用壽命甚鉅，因此伴隨下游應用端電子產品推陳出新，其產業重要性不因技術成熟而褪去，市場需求呈現穩定成長。

供給情形

全球 SPS 產業歷年來在資訊通訊家電等廣大下游應用產業需求支撐下，投入的產業製造者為數眾多至目前為止有 1,000 餘家，但各家全球市 場 佔 有 率 均 不 大 ， 主 要 大 廠 包 括 Emerson 、 Tyco 、 Delta 、Invensys/Lambda、Artesyn、Astec 等。

競爭利基

1. 堅強的研發團隊
2. 專業分工
3. 全球運籌管理模式
4. 擁有專業之電磁相容、安規測試人才與實驗室

發展遠景之有利及不利因素與因應對策

有利因素

• 符合多項國際認證，產品品質深受肯定
• 成本控制能力強
• 堅強的研發及創新能力
• 海外行銷通路

不利因素與因應對策

A.同業之價格競爭

因應對策：
在行銷方面擴展海外銷售據點，迅速掌握客戶的需求及市場發展的趨勢，就近服務客戶，以強化公司競爭力；在技術與成本控管上，積極朝高頻、高成長領域及高利潤之交換式電源供應器產品相關技術方向發展。致力於降低成本、提高研發能力及擴展市場佔有率，以增加進入者的障礙。

B.勞力短缺工資上揚，致生產成本提高

因應對策：
由於國內人工成本逐漸提高，影響產品之競爭力，為因應此一環境之變動，本公司主要生產製程皆委託大陸東莞廠加工生產，充分利用當地低廉的人力，以降低人工成本及增加產品之競爭能力。

C.世界各國之安全規範日趨嚴格

因應對策：
本公司積極於產品之認證且電源供應器在設計上均符合 UL、CE、CSA、FCC、TUV 等世界安全標準，同時也符合CE、FCC、CLASSB 和 CISPR
CLASS 電磁波干擾要求，為一符合國際標準之專業電源供應器製造廠商。

D.產品之生命週期逐漸縮短

因應對策：
a. 在各項業務活動中，積極尋找潛在之合作對象，藉由訂單及研發之策略合作，創造利基產品之發展空間。
b. 對各型機種之設計結構作各種標準化之整合，以期降低產品生命週期縮短之影響。
c. 加強各部人員之訓練及研討，提升人員對產品事務處理之效能及成熟度，以期因應各項客戶需求。
d. 積極投入與開發新產品: 因應全球互聯網、物聯網，電競、雲端伺服器、人工智慧產業蓬勃發展，聯德將在於相關產品技術及應用上，持續投入、拓展。

主要產品重要用途及產製過程

原料供應情形

主要進、銷貨客戶名單

最近二年度任一年度中曾占進貨總額百分之十以上之客戶名稱及其進貨金額與比例，並說明其增減變動原因

增減變動說明：
本公司自107年第二季起改變營運模式，本公司接獲訂單後直接向聯德電子(東莞)有限公司(以下簡稱聯德東莞)下單採購成品售予客戶，但本公司於111年處分聯德東莞後改向另一家子公司東莞市萬霖電子有限公司(以下簡稱東莞萬霖)進貨，目前東莞萬霖為本公司唯一的進貨廠商。

最近二年度任一年度中曾占銷貨總額百分之十以上之客戶名稱及其銷貨金額與比例，並說明其增減變動原因

增減變動說明：
因為客戶下單增加，所以2022年營收較2021成長。

最近二年度生產量值表

最近二年度銷售量值表

變動分析：
在銷售量值方面，隨著國內外通訊、資訊工業景氣蓬勃發展，相關零組件市場需求殷切，本公司在營運策略上亦朝 POWER SUPPLY及ADAPTOR等資訊、通訊產業用電源供應器之市場發展，並配合電子產品汰舊換新及短小輕薄的特性，漸次調整銷售策略，且將研發及產銷重心朝產品技術層次及附加價值較高之伺服器電源方向發展。

(三) 從業員工最近二年度及截至年報刊印日止，從業員工人數、平均服務年資、平均年齡及學歷分布比率