(一) 業務內容
業務範圍
營業比重
公司目前之商品及服務項目
- 衛星天線
- 海事衛星寬頻服務
- 高效視頻壓縮技術
計劃開發之新商品及服務
海事衛星寬頻服務
109年度完成全球主要海面的衛星寬頻覆蓋且衛星寬頻技術及軟硬體掌握度更趨於成熟階段，以致隴華未來因應海上衛星寬頻需求，藉由已在全球佈建完成 4 個衛星地面接收站(主站)作為全球衛星寬頻覆蓋，且台灣、美國、澳洲及日本主站等衛星租用，成功覆蓋太平洋、大西洋、印度洋及歐洲海域。隴華發展海事寬頻業務除原有之網際網路業務除，尚有針對海上安全開發之海事監視系統，未來將針對客戶需求開發一系列海事加值服務內產品，包括海上氣候資訊提供，漁汛資訊提供等。
高效視頻壓縮技術
隴華發展海事寬頻業務除原有之網際網路業務，針對海上安全開發之海事監視系統C.C.T.V，針對客戶需求開發一系列海事加值服務產品，包括海上氣候資訊提供、漁汛資訊提供及智慧船舶等，讓海上也如同陸上一樣方便使用網際網路，補足網際網路在海上不能使用的缺失。本公司陸續研發針對高效率影像傳輸，給予海事監視系統客戶，甚至可以延伸提供給予需要高清晰度、高安全性及高效率傳輸之客戶或通訊不方便之區域均是該功能之客戶群。
產業概況
產業之現況與發展
海上衛星寬頻服務
目前船載通信主要是都是依靠國際海事衞星組織(Inmarsat)的 L-band 衞星提供服務，調度追蹤，以及昂貴的窄帶通信服務，例如衛星電話、 email、傳真等等，因其是窄帶且衛星覆蓋面積小，因此在使用上不但價格高、速度慢且不方便。
而海上衛星寬頻業務市場目前尚屬初期開發起步階段，全球在海上衛星寬頻業務的需求上主要有遠洋漁船、遠洋商船、油輪、郵輪、海上工作站及近海漁船等，而目前最急迫且需求量大者為遠洋漁船，因此初期隴華主要是以遠洋漁船為主要客群。
全世界漁場及航線共有 4 大部份：
- 澳洲航線和漁場
- 東北亞航線和漁場
- 歐洲航線和漁場
- 亞洲北美航線和漁場
而每日在上述 4 大漁場及航線上航行之遠洋漁船或貨輪不計其數，而全世界遠洋漁船主要分佈國家除台灣外、東南亞及東北亞國家、甚至美國及歐洲這些皆有隴華可積極開發之市場。隴華因和休斯集團合作之海上衛星寬頻服務，可主導衛星寬頻技術，更積極架構全球主要海域的衛星覆蓋，為因應未來海上衛星寬頻需求。111 年度受惠於疫情及烏俄戰爭的影響之下，全球不僅商業交流甚至人與人的距離也因透過物聯網持續經營中，相對疫情之下海運輸也大來巨大利益，以致海事衛星通訊服務未來將未成為影響全球商業活動的關鍵一哩路。由於全球海事衞星目前都處於一個全新的世代，市場及客戶受疫情的改變對於寬頻的需求將會持續加溫。
高效視頻壓縮技術
隴華發展海事寬頻業務為原有之網際網路業務，尚有針對海上安全開發之海事監視系統 C.C.T.V 系統，未來將針對客戶需求開發一系列海事加值服務產品。該技術除了能提供予海事衛星客戶外，因受新冠疫情及烏俄戰爭影響之下，帶來影像傳輸的市場需求，世界各地對於影像即時傳輸需求大幅增加，隴華該技術能協助客戶減少傳輸容量降低客戶使用成本且能提供高清晰畫質，讓客戶能即時掌握遠距離狀況跟即時溝通，提高工作效能確保人或產品之安全性。在後疫情的生活形態上是不可缺乏的產品。
產業上、中、下游之關聯性
海上衛星寬頻服務
- 上游:衛星設備供應商、天線製造商、衛星資源提供者。
- 下游:遠洋漁船及商船、油輪、郵輪、海上工作站、交通運輸船及近海漁船。
高效視頻壓縮技術
- 上游:隴華自行開發。
- 下游:遠洋漁船及商船、油輪、郵輪、海上工作站、交通運輸船、近海漁船及軍工控等。
產品之發展趨勢
海事衛星服務
海上衛星服務目前主要是由國際海事衞星公司(Inmarsat)所提供之窄帶服務，由於窄帶只能做到通知及告知，在海上只能維持基本安全功能，而寬頻除了通知及告知外以隴華開發的 C.C.T.V 更可達到即時影像顯現功能，更可增加海上航行安全，加上未來 AP 的開發，海上運用網際網路的功能將更加強大，相對會帶動海上寬頻的發展，因此未來海上將以衛星寬頻服務為主。
高效視頻壓縮技術
高效率影像傳輸，係給予海事監視系統客戶，甚至可以延伸提供給予需要高清晰度、安全性及高效率傳輸之客戶或通訊不方便之區域均是該功能之客戶群，例如：國境境影像管理或是高安全性需求之軍事影像傳輸。綜上產品導入及系統研發，主要係提升對於客戶之便易性及對於通信品質之信賴，並強化本公司在產業領導地位及品牌。
產業競爭情形
主要競爭對手名稱及其營業項目或競爭項目
技術及研發概況
最近年度及截至年報刋印日止，投入之研發費用
開發成功之技術或產品
- 100-102 年度: IP 機上盒（S770, S771, S571P, S521L）、門戶安控系統(S910)、車載多媒體管理系統(S661K and S550K)。
- 103 年度：車隊行動控制與管理系統(S221)
- 104 年度：車載公播系統(S551, S552)
- 105 年度：車載智慧無線聯網系統
- 109 年度：高效視頻壓縮技術
未來年度研究發展計劃
- 加強網路加值服務規劃能力，增加產品多元性。
- 強化代理商業務開發能力。
- 強化衛星天線產品品質，減少天線故障機率。
- 強化台灣營運總部功能，以台灣為中心全球為腹地進行全球化發展。
- 擴大合作廠家，降低開發成本，加速產品上市時間。
長短期業務發展計畫
短期計畫
- 海上衛星寬頻服務：增加海上衛星覆蓋範圍，提供優質海上衛星寬頻品質。
- 開發新客戶，強化代理商市場開發能力。
- 服務既有客戶，提升既有客戶服務層面。
- 提升研發能力，加強合作夥伴擴大網路加值服務內容。
- 成本控制，強化衛星及主站租賃議價能力。
- 增加異業合作，擴展寬頻市場深度。
長期計畫
- 研發新軟體，提供高效率影像傳輸，給予海事監視系統客戶
- 研發更精準之衛星定位，提升海事客戶精準掌握船舶狀況。
- 研發不同加值服務，提升客人使用通訊之流暢度。
- 研發不同於海事船舶等使用之裝備，擬研發輕巧且方便攜帶。
- 便於登山客或軍方或搜救單位使用。
(二) 市場及產銷概況
市場分析
本公司主要產品之銷售地區
市場未來的供需狀況與成長性
海事通訊業務目前主要是以窄帶為主，寬頻業務目前尚在起步階段，隴華使用休斯開發設計之衛星技術及設備，開發海上需要之衛星寬頻業務，海平面面積約佔地球的70%，海運是目前主要運輸方式，海中或海底更有數不盡的資源，因此海事通訊及網絡品質要求未來會更加殷切，而海事寬頻正可以符合未來需求，因此他的未來性及成長
性是可以預期的。
競爭利基
- 公司歷史悠久，累積資源豐富
- 良好的客戶基礎，利於新客戶之開發
- 優異的產品品質，深獲客戶口碑
- 掌控軟硬體開發能力，增加產品競爭力
- 創新商業模式，打造海上行動服務平台
外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響
隨著數位化及寬頻網路業務不斷更新發展，相關產品之運用與發展亦會不斷更新及增加，以致未來產業競爭日漸激增，未來各種法規亦伴隨科技更新亦漸嚴謹，尤其是網際網路服務資安等方面，本公司已於 111 年度取得 ISO27001，基於安全考量未來相關認證業務及規範增加，而本公司仍秉持穩健踏實的經營原則，落實管理及提昇經營效率，增加產品開發與軟體應用能力，而且隴華的海事寬頻服務主要是針對國際上航運業客戶為主，不管是遠洋漁業還是海上運輸業者都有可能在世界各國設籍，因此所面臨之法規及稅務更在複雜，雖然海事衛星寬頻服務仍在起步階段，但國際上仍存在其他競爭對手，因此外部競爭亦是不可忽視，尤其海事寬頻服務未來是以開發國際市場為主，因此不僅要強化本身服務的競爭能力，更要不斷增加值產品應用層面及適應國外競爭環境，這樣不但可增加本身的競爭實力，更可增加公司營收及獲利，且由於公司政策是致力於開發新產品並拓展新市場及新客戶更要多角化的經營，除海事相關，若有跟衛星相關業務也將一併涉略，不但能提升營業利潤，亦可增加公司在衛星服務產業之競爭力且著手降低成本。
因應措施
- 及早完成經濟海域之衛星覆蓋區域，在有限衛星資源中取得最大優勢。
- 隨時注意衛星資源動態，取得合適覆蓋區域之衛星資源，使衛星交叉覆蓋面最小，效益最大。
- 自行培養衛星人才，並和知名大學進行產學合作。
- 善用匯率避險工具，以減少匯率波動對損益之影響。
- 積極尋求適當之合作伙伴，以達到分散風險之目的，並可降低所需投入之時間與資金。
- 慎選客戶，與值得信任以及有潛力之客戶建立長期互惠之合作關係。
- 協助代理商提升衛星專業知識及天線安裝能力。
主要產品之用途
用途
海事衛星寬頻業務
在陸地上透過基地台的連結，讓網際網路可以無遠弗屆，而在海上由於無建基地台，因此讓網際網路受到諸多限制，而唯一可以運用的是透過衛星及建立主站來產生網際網路的連結及使用，隴華的海事衛星寬頻業務便是透過衛星租用及本身在世界各地建立之主站來完成網際網路使用功能，讓在海上也能和在陸上一樣使用網際網路，並享受網際網路的便捷，另外透過網際網路及隴華 C.C.T.V 系統更可增加海上航行的安全。
高效視頻壓縮技術
為了減緩日漸更新之影像清晰度，也相對增加影像檔案容量，隴華所擁有之高效能影像壓縮技術緩解現有不管在於海事或是偏鄉地區，甚至軍事國防上，將有效提升使用者或監控者能更即時掌握當下應運狀況，也緩解使用上之高成本傳輸量。讓日益漸新的技術能更快速溝通及傳輸達到資訊同步。
主要原料供應狀況
本公司原料取得採維持兩家以上供應商之策略，可避免貨源中斷，並保持議價能力。截至目前為止，本公司與各供應商皆維持良好關係，未有貨源供應中斷之情事，預估未來原料供應亦不虞匱乏。
最近二年度主要銷貨客戶
註 1：列明最近二年度銷貨總額百分之十以上之客戶名稱及其銷貨金額與比例，但因契約約定不得揭露客戶名稱或交易對象為個人且非關係人者，得以代號為之。
增減變動原因：主要是在衛星寬頻業務受惠新冠疫情及烏俄戰爭影響下，以致相較 111 年度增加。
最近二年度主要進貨廠商
註 1：列明最近二年度進貨總額百分之十以上之供應商名稱及其進貨金額與比例，但因契約約定不得揭露供應商名稱或交易對象為個人且非關係人者，得以代號為之。
增減變動原因：主要係隴華在 109 年度前陸續已將主站建置完成，後續業務陸續承接專案，並受疫情影響新增訂單也主要在現有客戶身上，故有微幅變動。
最近二年度生產量值
最近二年度銷售量值
(三) 最近二年度及截至年報刊印日止從業員工資料
