倫飛 (2364.TW)》公司發展,業務介紹與現況

(一) 業務內容

業務範圍

營業比重

本公司一一一年度主要產品之營業比重如下

公司目前之商品項目

本公司為專業之軍工規攜帶式電腦製造廠商，主要業務為軍工規筆記型電腦/平板型電腦及相關週邊產品之研發、製造及維修，主要項目包括

1. 軍/工規筆記型/平板型電腦
2. 軍/工規之主機板
3. 零組件及週邊產品
4. 上述產品之售後服務。

計劃開發之新產品

產品策略為針對垂直市場需求，制定切合客戶所需之特殊產品功能，如軍事、工業、醫療及運輸等不同產業，皆對其系統之可靠度環境及通訊功能有特殊之規範，目標為創造獲利優厚之利基型市場產品，並建立完整之產品線。

產業概況

產業之結構及現況

本公司之主要業務為設計、生產軍工等特殊行業所使用可攜式裝置以自有品牌為主要銷售模式。就價值鏈而言，屬於系統組裝及品牌廠商。上游為電腦產品一般零組件及軍工規特殊元件供應商，下游則為經銷商及系統整合商。
以產業現況而言，本公司產品主要銷售區域之終端需求穩定，品牌與通路亦日趨成熟，隨著銷售國家之增加及應用領域的擴大，產品銷售量可望逐年成長。

本公司之主要產品

本公司主要產品之軍/工規電腦屬於客製化且少量多樣之產品，針對客戶之特殊需求功能為設計重點。
由於其研發費用高昂、以及不易大量生產之特性，進入門檻甚高，再加上銷售市場分散，故一般 IPC 廠商對本公司之市場地位並不形成重大威脅。

技術及研究發展概況

為因應垂直市場特殊之需求、提高產品競爭力，本公司持續投入研發軍/工規強固型筆記型電腦，如強固機殼、散熱技術、無線通訊等特殊應用領域之技術；並積極培養內部研發人員、吸引專業優秀工程師加入本公司之研發團隊，掌握國內外產品與技術發展趨勢，有效率地開發利基型產品並取得商品上市先機，以迎合未來市場之需求。
為了提升研發技能，發掘新材料之應用與新技術的開發，本公司自於一一一年度起截至本年度第一季為止已投入之研發費用支出共計為新台幣112,681仟元。

長、短期業務發展計畫

本公司業務發展核心為自有品牌Durabook及自主開發之產品，短期仍將以國防、公共安全及能源等深耕已久之應用領域為主要目標市場，藉由通路夥伴之擴張，品牌知名度的提升，爭取市場占有率之極大化。長期而言，將以自有品牌持續推出更多元之應用產品及解決方案，透過既存策略夥伴及特定領域系統整合商之合作，擴大垂直市場之覆蓋，成為更加全面之系統供應商。

(二) 市場及產銷概況

市場分析

公司主要商品之銷售地區

本公司產品銷售以歐洲、美洲及中國為主，並在當地設有銷售、維修據點，以就近服務廣大客戶。

競爭利基及發展願景之態勢分析與因應對策

優勢(Strength)

1. 產品設計能力強：擁有完整之軟、硬體及機構設計能力，可完整開發且獨立生產軍/工規之特殊功能產品，可滿足少量多樣之需求，朝『精品』路線邁進。
2. 生產製造能力強：高雄廠專注軍/工規機種多年；可達到少量多樣必須之生產彈性。

劣勢(Weakness)

• 零組件供應商出貨交期長、最小訂購數量增。
  • 因應對策：
    • 建立 buffer stock，有效利用庫存循環機制，避免供不應求的狀況發生。
• 軍/工規筆記型電腦特性為少量多樣，研發資源投入相對偏高。
  • 因應對策：
    • 建立模組化零組件之設計，不同機種共用相同模組零件，提供客戶少量多樣之需求，以減少研發資源、降低庫存及成本，進而從中取得較高之獲利。

機會(Opportunity)

1. 軍工規攜帶式電腦的應用日漸普及，不僅是在軍事用途，於工業、農業、博奕產業、自動化、安控等等各個領域皆日益擴散、深入。
2. 本公司為國內少數有能力製造軍/工規筆記型/平板型電腦之廠商，且軍/工規筆記型電腦進入門檻高、毛利高，為一利基型市場。

威脅(Threat)

• 市場規模成長趨緩，廠商低價搶單、商規大廠搶蝕軍/工規市場，導致價格競爭壓力增加，利潤空間遭到嚴重剝削。
  • 因應對策：
    • 深化研發實力、加強行銷敏銳性，依據客戶需求，開發不同層次、功能、樣式之產品，以發展高附加價值之垂直市場產品為目標，維持預期之利潤。
    • 開發與國際大廠合作的機會，借助其影響力，降低採購成本。
• 關鍵零組件仰賴進口，且產品多以美、歐為主要市場，匯率波動的風險亦會影響到本公司的獲利。
  • 因應對策：
    • 提高產品設計之附加價值，以降低零組件採購成本所佔售價之比重。
    • 加強財務人員匯兌避險觀念，隨時研判匯率走向，以適時評估避險性外匯操作工具的使用。

主要產品用途及產製過程

產品主要用途

強固型筆記型電腦、強固型平板電腦依不同之機型，適用於不同之範圍，包括個人、家庭、辦公室及戶外工作者，如軍、警、消防、倉儲、貨運等等；用途包括國防、公共安全、公共事業、現場服務、電信、交通運輸、石油及天然氣、製造及各式特殊應用等。

產製過程

系統組裝工藝流程圖

主要原料之供應狀況

最近二年度任一年度中曾占進(銷)貨總額百分之十以上客戶名稱及其進(銷)貨金額與比例

最近二年度生產量值

最近二年度銷售量值

(三) 最近二年度及截至年報刊印日止母子公司從業員工人數、平均服務年資、平均年齡及學歷分布比率