佳醫－公司介紹

佳醫公司主要業務內容及其營業比重約為外科耗材 23.82%、人工腎臟、血液迴路管、穿刺針 15.73%、紅血球生成素、藥水、藥粉 11.84%、藥品 10.69%、醫學美容耗材及零件 10.58%、血袋及傷造口產品 3.26%、醫學美容設備 3.24%、家電產品 2.82%、生活美容產品及療程服務 2.34%、醫療設備 1.05%、其他 14.63%。本公司主要產品之重要用途: 1.醫療器材產業之主要產品為血液透析、健康家電、醫療設備、血袋、人工傷造口及外科手術用品，其重要用途說明如下：(1)血液透析產品：腎臟患者無法將人體之水份及不要之氮素、肌酐酸、尿酸等。經由血液透析機及人工腎臟等，將其排出體外恢復短期生理功能。(2)健康家電：用於改善日常生活之空氣品質。(3)血袋：用於保存血液。(4)人工傷造口：病患在切除腸道後，用以替代肛門或尿道排泄之用。(5)外科手術用品：病患實施外科手術時，使用之設備及衛耗材。2.醫學美容產業之主要產品係為醫學美容儀器及相關耗材，透過專業醫師之操作，將美的事物傳遞給使用者，讓身體與心靈對話。3.藥品銷售推廣暨經銷物流產業之主要產品為處方、指示用藥與健康消費品之業務推廣，並搭配客服、投標、資訊、金流建構及倉儲物流等服務，達到完整的供應鏈整合服務。主要商品（服務）之銷售（提供）地區為內銷 97%、外銷 3%。本公司市場占有率: 1.醫療器材產業: (1)本公司有關代理及經銷血液透析產品之銷售，涵蓋全國之血液透析中心，分佈於教學中心、醫院、區域教學醫院、一般教學醫院、地區醫院及診所，相關透析產品之市場占有率約 30%。(2)本公司於全省各大百貨公司專櫃及量販店賣場等營業據點，並透過網購平台銷售，其市場銷售比重：家用空氣清淨機 5%、DOSHISHA 25%、伊萊克斯 50%。(3)血袋係依財團法人血液基金會所要求之特殊規格，代理日商 JMS 競標，市場占有率: 捐血用血袋 約40%。(4)本公司代理 Medtronic 之外科手術用耗材主力產品為自動縫合器及電燒機，目前國內建置外科開刀房之醫療院所幾乎均為其客戶，市場占有率: 自動縫合器及電燒機 約60%。2,醫學美容產業: 合併公司以建構完整醫學美容產業鏈為目標，提供客戶醫學美容暨生活美容儀器、耗材、維修及生活美容療程及服務，若以合併公司 2022 年度營收約占亞洲市場 1%。3.藥品銷售推廣暨經銷物流產業: 目前服務顧客區域橫跨台灣北、中、南、東及澎湖金門、馬祖等地，服務顧客層級包含醫學中心、區域醫院、地區醫院、診所、藥局、量販店等，依據IQVIA 資料，在專業推廣領域，如勃起功能障礙相關產品為台灣市占率第一名，生髮及戒菸產品均位居市場領導地位。本公司競爭利基包括 1.醫療器材產業: 透過醫務管理模式建構完整的通路系統，並與國、內外醫療製造廠商，建立良好共生關係，強化需求鏈及供應鏈之間的地位穩固，並能優先取得供應鏈較低成本的優良產品，整體而言，與同業比較具備較佳的競爭利基。2.醫學美容產業: 長期以來與國、內外醫美相關廠商，建立良好共生共榮關係，使合併公司在需求鏈及供應鏈之間地位穩固，由於產品及服務項目涵蓋層次較廣，包括雷射/脈衝光、身體雕塑/皮膚緊緻、肉毒桿菌素注射、皮下植入式填充劑等，可以提供客戶更多元與更具競爭力的產品與服務。優異的維修團隊，所有工程人員均受過原廠及合併公司制度化的儀器維修訓練。另合併公司具有完整零組件備料，機器叫修均能在 48 小時內完修，因此客戶對維修品質與速度評價甚高且獲得原廠高度讚賞。具備行銷暨教育訓練團隊，主要培訓內容包括儀器規格使用、廣告行銷、針對美容諮詢師護理人員舉辦的各種教育訓練課程，與原廠共同合作指導醫師使用相關醫療設備，並與國內各大醫學中心合作培訓醫師有關雷射治療之專業能力。整體而言，合併公司的核心能力在於引領市場風潮、深化行銷服務、快速提供維修服務、與營運輔導不遺餘力，對客戶在市場營運的競爭力提供持續性的服務，與同業相較具備較佳的競爭優勢。3.藥品銷售推廣暨經銷物流產業: A. 強大的醫藥銷售網絡：合併公司擁有廣而密的醫藥銷售網絡，包括各級醫療院所、診所、連鎖藥局、單點藥局、量販店等(目前客戶數近 10,000 家，覆蓋據點約 12,000 點)，提供原廠強勢的通路覆蓋率，以及國際服務水平之專科推廣團隊。為維持競爭優勢與優質客戶服務品質，每位業務同仁均使用最新科技輔具(如平板電腦及雲端業務管理系統)，除了完整提供及時行銷業務訊息外，客戶關係管理系統(CRM)更即時傳遞國際醫學會議、臨床報告、產品資訊、醫療新知等專業知識予醫師及藥師，提高服務速度及效率。B. 專業領域進入障礙高：合併公司多年來深入家醫、泌尿科治療勃起功能障礙的領域，因經營團隊之專業、經驗豐富的銷售能力，此核心專長使競爭者不易複製，且持續維持多年的領先優勢，再加上週邊產品的補強，讓產品更具完整性與競爭力。C. 在集團醫療通路的營運上深具整合綜效優勢：合併公司擁有經驗豐富的行銷業務團隊，與新產品開發、查驗登記、客戶服務、招投標、通路開發、法規事務及資訊等各部門緊密配合，每年亦積極派員參加醫學會議，取得最新醫藥發展資訊，掌握產品開發新趨勢與商機。加上憑藉佳醫集團在國內醫療市場的強大資源，使合併公司未來在國內各醫療通路的拓展上深具優勢。D. 客戶服務滿意度高：多年來累積客戶服務滿意度，產品市佔率屢居同類產品之冠，獲得合作原廠優異廠商肯定。另外在社區民眾衛教與醫事專業人員持續再教育不遺餘力，回饋社區鄰里活動，更是獲得全國藥師藥局讚賞。E. 服務品質符合國際標準：合併公司合作夥伴皆為國際知名大藥廠，因藥品儲存及配送高標準之品質要求，原廠每年均派國際品管專家進行稽核，並針對服務績效進行相關評比，服務績效與稽核結果均令合作夥伴滿意，顯示合併公司服務品質不僅符合國內服務需求，更達國際標準。